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Compétences en Développement Commercial

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Compétences en Développement Commercial

Mind-Mapping

OBJECTIF

Le mind mapping vous aide à renforcer votre efficacité et votre créativité professionnelle. C’est un outil puissant et ludique pour communiquer, s’organiser, prendre une décision, résoudre des problèmes, développer sa stratégie d’entreprise…

DURÉE

DURÉE DE LA FORMATION : 7h

FORMATEUR

Isabelle Baudat-Mamane

DATES DE FORMATION

MONTPELLIER : les dates de formation seront bientôt renseignées
NÎMES : les dates de formation seront bientôt renseignées
PERPIGNAN : les dates de formation seront bientôt renseignées

PROGRAMME

  • Qu’est-ce que le mindmapping ?
  • Développer ses idées et sa créativité
  • Faire des présentations
  • Optimiser son organisation
  • Des outils pour analyser et faire des choix
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Valoriser et justifier ses honoraires

OBJECTIF

La formation idéale pour sonder son rapport à l’argent, apprendre à défendre son juste prix et ses marges, et communiquer avec aisance sur ses tarifs

DURÉE

DURÉE DE LA FORMATION : 7h

FORMATEUR

Carine Dognin

DATES DE FORMATION

VISIOCONFÉRENCE : Lundi 12/04/21 de 14h à 17h et Mardi 13/04/21 de 9h à 12h

MONTPELLIER : les dates de formation seront bientôt renseignées
NÎMES : les dates de formation seront bientôt renseignées
PERPIGNAN : les dates de formation seront bientôt renseignées

PROGRAMME

  • Quelques notions importantes
  • Qu’est ce qui m’empêche de vendre au juste prix ?
  • Apprendre à valoriser son offre sans justifier son prix
  • Techniques pour présenter ses tarifs, traiter les objections, développer ses talents de négociateur
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Répondre à un appel d'offres

OBJECTIF

Remporter des marchés publics est une grande opportunité pour toute entreprise et vous permettra de décrocher de nouvelles parts de marchés, d’élargir votre notoriété, d’augmenter votre chiffre d’affaires, de développer votre activité avec la garantie d’être payée. Optimisez vos chances de réussite grâce à cette formation pratique

DURÉE

DURÉE DE LA FORMATION : 2 journées

FORMATEUR

Mélanie Cordier

DATES DE FORMATION

MONTPELLIER : les dates de formation seront bientôt renseignées
NÎMES : les dates de formation seront bientôt renseignées
PERPIGNAN : les dates de formation seront bientôt renseignées

PROGRAMME

  • JOURNÉE 1 : les marchés publics – les chiffres – les procédures – les seuils – les différents types de marché cibler et détecter les avis – les avances – la sous-traitance – la cotraitance – suivi
  • JOURNÉE 2 : acte commercial – stade de marche – DCE – différentes pièces Mémoire technique – axes de positionnement -annexes – stratégie de réponse – dématérialisation
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Actualité des marchés publics

OBJECTIF

Le nouveau code de la commande publique est entré en vigueur le 1 er avril 2019. Il a pour principaux objectifs de moderniser et de simplifier le droit des marchés en faveur des entreprises et de l’innovation. Ce module vous présentera les évolutions récentes, notamment l’obligation de dématérialisation, le Service DUME et l’open data

DURÉE

DURÉE DE LA FORMATION : 7h

FORMATEUR

Mélanie Cordier

DATES DE FORMATION

MONTPELLIER : les dates de formation seront bientôt renseignées
NÎMES : les dates de formation seront bientôt renseignées
PERPIGNAN : les dates de formation seront bientôt renseignées

PROGRAMME

  • Les évolutions en matière de passation d’un marché
  • Les modifications relatives au montage contractuel d’un marché
  • Les évolutions des obligations des acheteurs et des candidats en matière de contractualisation
  • L’actualité relative à l’exécution d’un marché
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Développer son réseau grâce au Networking

OBJECTIF

Le networking est devenu une compétence clé, quasi indispensable pour certaines professions aujourd’hui et qui peut ouvrir de nombreuses opportunités. Une rencontre professionnelle est une relation humaine avant tout ! Cependant, networker çà se travaille, il existe des bonnes pratiques pour créer du lien dans son cercle professionnel et entretenir ses relations

DURÉE

DURÉE DE LA FORMATION : 7h

FORMATEUR

Danielle Gourvès

DATES DE FORMATION

MONTPELLIER : les dates de formation seront bientôt renseignées
NÎMES : les dates de formation seront bientôt renseignées
PERPIGNAN : les dates de formation seront bientôt renseignées

PROGRAMME

  • Qu’est-ce que le networking
  • Développer son esprit réseau
  • Identifier et cartographier son réseau relationnel
  • Construire sa stratégie réseau
  • Maîtriser les bonnes pratiques pour entretenir son réseau
  • Savoir solliciter son réseau
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Réussir ses objectifs de développement

OBJECTIF

Pour réussir votre stratégie de développement, vous devez vous appuyer sur un système d’objectifs réfléchi, pertinent, servant la finalité de votre activité. Cette journée vous fournira une méthodologie précise et efficace pour vous programmer à réussir

DURÉE

DURÉE DE LA FORMATION : 7h

FORMATEUR

Carine Dognin

DATES DE FORMATION

MONTPELLIER : les dates de formation seront bientôt renseignées
NÎMES : les dates de formation seront bientôt renseignées
PERPIGNAN : les dates de formation seront bientôt renseignées

PROGRAMME

  • Quelques notions importantes
  • Concevoir, se fixer des objectifs
  • Clarifier ses objectifs à partir d’un exercice pratique en binôme
  • Mettre en place un plan d’actions durable et performant
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Booster sa relation client

OBJECTIF

Organiser sa prospection, obtenir des rendez-vous et réussir ses entretiens pour limiter le risque financier et développer durablement son activité. Renforcez votre confiance en vos propres talents, découvrez les secrets d’une démarche commerciale efficace, adaptée à votre situation

DURÉE

DURÉE DE LA FORMATION : 7h

FORMATEUR

Carine Dognin

DATES DE FORMATION

VISIOCONFÉRENCE : Lundi 03/05/21 et Jeudi 06/05/21 (matinées : 9h-12h)

MONTPELLIER : les dates de formation seront bientôt renseignées
NÎMES : les dates de formation seront bientôt renseignées
PERPIGNAN : les dates de formation seront bientôt renseignées

PROGRAMME

  • Prospecter, un enjeu de tailler pour développer son activité
  • Préparer et réussir ses entretiens de prospection et en face à face
  • Trouver les idées justes : argumenter, un levier pour convaincre
  • Développer son aisance relationnelle
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Design Thinking

OBJECTIF

Le design thinking est une approche de l’innovation centrée sur l’humain. C’est une méthode ou un process de conception globale, centré sur l’utilisateur (ou l’humain), en vue de réaliser des services ou produits innovants

DURÉE

DURÉE DE LA FORMATION : 7h

FORMATEUR

Delphine Pichard

DATES DE FORMATION

VISIOCONFÉRENCE : Mardi 11/05/21 de 14h à 17h et Mercredi 12/05/21 de 9h à 12h

MONTPELLIER : les dates de formation seront bientôt renseignées
NÎMES : les dates de formation seront bientôt renseignées
PERPIGNAN : les dates de formation seront bientôt renseignées

PROGRAMME

  • Comprendre ce qu’est le Design Thinking
  • Découvrir par la pratique les 2 premières étapes du Design Thinking
  • Découvrir par la pratique les 3 autres étapes du Design Thinking
  • Débriefing et évaluation des apprentissages
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Réussir son salon

OBJECTIF

Dans un Salon, Congrès professionnel ou exposition, capter l’attention des visiteurs et chalands en acquérant toutes les techniques liées à la Communication Évènementielle : Conception du stand, Communication verbale et non verbale de l’exposant et rentabiliser ainsi, son investissement en terme de retombées…

DURÉE

DURÉE DE LA FORMATION : 7h

FORMATEUR

Michel Fahri

DATES DE FORMATION

MONTPELLIER : les dates de formation seront bientôt renseignées
NÎMES : les dates de formation seront bientôt renseignées
PERPIGNAN : les dates de formation seront bientôt renseignées

PROGRAMME

  • Repérage
  • Image & communication
  • Le stand
  • Prendre le bon C.A.P.
  • De la relation visiteur… à la relation client et les indicateurs de la réussite qui vont avec …
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Codéveloppement

OBJECTIF

Le codéveloppement professionnel est une approche de formation qui mise sur le groupe et sur les interactions entre les participants pour favoriser l’atteinte de l’objectif fondamental : améliorer sa pratique professionnelle

DURÉE

DURÉE DE LA FORMATION : 3h

FORMATEUR

Delphine Pichard

DATES DE FORMATION

MONTPELLIER : les dates de formation seront bientôt renseignées
NÎMES : les dates de formation seront bientôt renseignées
PERPIGNAN : les dates de formation seront bientôt renseignées

PROGRAMME

  • Introduction à l’atelier
  • Expérimentation des 6 étapes du processus de codéveloppement
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Développer sa créativité avec le Mind-Mapping digital (Coggle)

OBJECTIF

Vous souhaitez développer votre créativité, rendre vos réflexions visuelles et attractives, optimiser vos présentations, collaborer et favoriser le travail en groupe ? Venez-vous initier au mindmapping digital avec Coggle. Cet outil simple, ludique, clé en main boostera votre créativité et votre efficacité

DURÉE

DURÉE DE LA FORMATION : 7h

FORMATEUR

Isabelle Baudat -Mamane

DATES DE FORMATION

MONTPELLIER : Mardi 15/06/21
NÎMES : les dates de formation seront bientôt renseignées
PERPIGNAN : les dates de formation seront bientôt renseignées

PROGRAMME

  • S’initier au mindmapping et à l’outil digital coggle
      – Les fondamentaux du mind-mapping
      – Créer des mindmaps simples avec Coogle
      – Personnaliser une mind map avec Coogle
  • Déployer votre créativité dans vos présentations et développer le travail collaboratif en présentiel et distanciel
      – Présenter une mind map avec Coogle
      – Brainstormer et collaborer avec Coggle
      – Élaboration d’un plan d’action personnel à l’issue de la formation
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